En tant qu'experts en sécurité et en bien-être, nous protégeons chaque jour plus de 1.000.000 personnes en Belgique, aux Pays-Bas et en France. Nous croyons en un monde où chaque travailleur peut faire son travail en toute sécurité et confortablement, et rentrer chez lui sain et sauf le soir. Les collaborateurs de Vandeputte vont par monts et par vaux pour y parvenir chaque jour. En tant qu'organisation, nous voulons offrir à nos collègues un environnement de travail sécurisé afin que vous puissiez être qui vous êtes et devenir qui vous voulez. Un environnement où le développement, l'apprentissage et l'esprit d'entreprise sont encouragés.
Vandeputte Safety recherche un Sales Manager Government
Qu'attendons-nous de vous ?
En tant que Sales Manager Government, vous êtes responsable du développement commercial des activités de vente auprès des autorités fédérales et régionales en Belgique. Vous intervenez comme personne de confiance et conseiller en proposant des concepts sur la sécurité et le bien-être au travail. À cette fin, vous êtes en contact étroit avec les autorités nationales et régionales par l'intermédiaire de vos Account Managers en Flandre et en Wallonie. Vous entretenez des contacts proactifs avec les autorités, parvenez à détecter les appels d'offres gouvernementaux et publics à un stade précoce et savez comment saisir les opportunités stratégiques. L'équipe chargée des appels d'offres examine le marché à la recherche de nouveaux appels d'offres. L'équipe de vente Government détermine les appels d'offres auxquels il convient de répondre et les tarifs à appliquer. Vous établissez des relations de long terme avec les différentes autorités et anticipez les besoins et les changements à venir. En outre, vous ne perdez pas de vue la relation avec nos fournisseurs.
Vous assumez la responsabilité finale de la réalisation des objectifs de vente, qui constituent une part essentielle des résultats d'exploitation de Vandeputte Safety Experts. Vous examinez le marché avec un état d'esprit résolument tourné vers la croissance. Vous êtes responsable du bon fonctionnement et des performances optimales de l'équipe de vente Government. De plus, vous travaillez en étroite collaboration avec les autres Sales Managers ainsi qu'avec Marketing, Supply, Finance et Logistics. En outre, vous savez traduire la vision stratégique de l'entreprise en plans d'action concrets et vous suivez de près les résultats intermédiaires.
Vous suivez de près l'évolution du marché et les développements dans le secteur, tant au niveau national qu'international, vous aidez à organiser des événements et vous participez à diverses activités et congrès afin d'accroître la visibilité de Vandeputte Safety Experts.
Vous jouez cinq rôles cruciaux :
- Déterminer la stratégie de vente
Vous traduisez la vision et la stratégie de Vandeputte Safety Experts en un business plan concret pour le segment du marché de marché Government, en vous concentrant sur le développement de stratégies de vente à court et à moyen terme. Au cours de l'année, vous suivez et adaptez ce plan en fonction de l'évolution des conditions de marché. Vous veillez à ce que votre équipe et les autres départements concernés soient au courant du business plan. Vous savez également comment susciter l'adhésion aux plans d'action.
- Gestion des ventes
Vous fixez des objectifs clairs et ambitieux, analysez et évaluez les performances et les résultats et prenez des mesures si nécessaire. Vous veillez à ce que la croissance, la rentabilité, la qualité et la satisfaction du client soient réalisées. Vous favorisez la collaboration et l'organisation efficace d'une équipe de vente. Vous assurez une communication et un flux d'informations fluides au sein de l'équipe de vente.
Vous informez les collaborateurs des décisions importantes et fournissez au CCO un feed-back à propos des informations pertinentes sur le marché. En outre, vous facilitez la communication entre l'équipe de vente Government et les autres départements et la direction. Vous contribuez à l'amélioration de l'efficacité et de l'automatisation au sein de l'organisation des ventes. Vous soutenez les automatisations des processus pour devenir Digital Safety Leader. Vous contribuez ainsi à l'acquisition d'une part de marché digitale.
- Développement commercial
Vous détectez les opportunités de marché en collaboration avec le bureau d'appel d'offres et les Account Managers. Vous construisez un réseau au sein de l’autorité et entretenez une relation active et régulière avec les clients. Vous participez activement aux événements importants qui contribuent à l'image de Vandeputte Safety Experts. Vous aidez les Account Managers à nouer des relations avec des prospects et d'autres parties prenantes sur le marché afin de stimuler l'acquisition de clients. Vous créez une vigilance au sein de l'équipe afin que tous les collaborateurs puissent signaler plus rapidement les opportunités.
- Gestion du budget
Vous assumez une responsabilité budgétaire finale des résultats de vente des clients gouvernementaux aux niveaux fédéral et régional. Vous mettez tout en œuvre pour atteindre ou dépasser l'objectif de vente total de Vandeputte Safety Experts en termes de chiffre d'affaires, de valeur ajoutée et de marge. Vous rendez compte au CCO du pipeline de vente et des résultats via Salesforce.
- People Management
Vous accompagnez et motivez vos collaborateurs pour qu'ils atteignent leurs objectifs individuels et collectifs. Vous évaluez les performances de chaque membre de l'équipe en organisant des entretiens individuels réguliers et des évaluations semestrielles. Vous êtes également responsable du développement de vos collaborateurs et de l'évolution des compétences au sein de l'équipe. À cet effet, vous accompagnez régulièrement les Account Managers sur le terrain à l'occasion de rendez-vous de prospection. Vous accordez autonomie et confiance à vos collaborateurs en fonction de leurs capacités et de leur motivation. Vous veillez à ce que les normes et les valeurs de Vandeputte Safety Experts soient respectées.
Quelles sont vos qualités ?
Vous êtes titulaire d'un master ou d'une expérience équivalente. Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais. Vous avez une grande expérience de la vente et de la direction d'une équipe. Vous vous reconnaissez dans notre mission qui consiste à protéger chaque jour plus de 1 000 000 de personnes et vous portez un réel intérêt à la gamme de produits et aux solutions que nous proposons. Vous avez au moins 5 ans d'expérience réussie dans la direction d'une équipe de vente mature composée d'experts, combinée à la poursuite d'objectifs de croissance ambitieux. Vous pouvez travailler à la fois sur le terrain et à distance et vous vous déplacez régulièrement entre Boechout et Jumet, en plus d'autres déplacements.
Vous développez une vision pour vos marchés et mettez en œuvre un plan de croissance ambitieux année après année. Vous avez de l'expérience avec des outils logiciels tels que MS Office, y compris de solides connaissances d'Excel, des connaissances de SAP, Sirius et Salesforce sont un atout supplémentaire.
Que peut vous offrir Vandeputte Safety Experts ?
Vandeputte Safety Experts est un acteur de premier plan au sein du Groupe RG, le leader du marché européen des équipements de protection individuelle. Chez nous, vous vous retrouvez dans un environnement captivant et international où le bien-être et les résultats vont de pair. Chacun contribue à l'avenir de Vandeputte Safety Experts de manière autonome et responsable, la confiance étant la base d'une collaboration agréable et durable.
Nous offrons un ensemble d'avantages attrayants, dont un salaire compétitif complété, entre autres, par un système de primes, une voiture de société, une indemnité de frais, un ordinateur portable, une indemnité pour smartphone et une option de location de bicyclette. Nous disposons également d'un cadre clair pour l'apprentissage et le développement, et nous encourageons l'épanouissement personnel. Le télétravail est également possible. Et n'oubliez pas : le café est toujours prêt, avec le sourire.
Comment postuler ?
Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à jobs.be@vdp.com à l’attention d’Evie Tanghe. Nous nous réjouissons de faire votre connaissance !