Als expert in veiligheid en welzijn beschermen wij elke dag opnieuw meer dan 1.000.000 mensen in België, Nederland en Frankrijk. Wij geloven in een wereld waarin elke werknemer veilig en comfortabel zijn job kan doen en ’s avonds gezond en wel terug huiswaarts kan keren. Vandeputte medewerkers gaan door berg en dal om dit dagelijks te kunnen realiseren. Als organisatie willen we onze collega’s een veilige werkomgeving aanbieden, zodat je kan zijn wie je bent en worden wie je wil worden. Een omgeving waar groeien, leren en ondernemerschap wordt aangemoedigd.

Vandeputte Safety is op zoek naar een Sales Manager Government
 

Wat verwachten we van je?

Als Sales Manager Government ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de sales activiteiten bij de federale en regionale overheden in België. Je treedt op als vertrouwenspersoon en adviseur bij het aanbieden van concepten omtrent veiligheid en welzijn op het werk. Je staat hiervoor, via je accountmanagers in Vlaanderen en Wallonië, in nauw contact met zowel nationale en regionale overheden. Je onderhoudt proactief contacten met overheden en slaagt erin om in een vroege fase overheids- en openbare tenders te detecteren en weet strategische opportuniteiten te benutten. Het tender team scant de markt naar nieuwe tenders. Het salesteam Government bepaalt op welke tenders er wordt ingezet en aan welke tarieven. Je bouwt lange termijn relaties verder uit met diverse overheden en anticipeert op aankomende behoeften en veranderingen. Daarnaast verlies je de relatie met onze leveranciers niet uit het oog.

Je draagt de eindverantwoordelijkheid voor de realisatie van de verkoopdoelstellingen die een cruciaal onderdeel uitmaken van het bedrijfsresultaat van Vandeputte Safety Experts. Je bekijkt de markt met een uitgesproken groeimindset. Je staat in voor een goede werking en optimale prestaties van het salesteam Government. Daarnaast werk je nauw samen de andere Sales Managers alsook met Marketing, Supply, Finance en Logistiek. Bovendien weet je de vertaalslag van de strategische bedrijfsvisie te maken naar concrete actieplannen en volg je de tussentijdse resultaten nauw op.

Je volgt de marktevolutie en ontwikkelingen in de sector op de voet, zowel in binnen- als in buitenland, organiseert mee evenementen en neemt deel aan diverse activiteiten en congressen om de zichtbaarheid van Vandeputte Safety Experts te vergoten.

Je vervult vijf cruciale rollen:

• Bepalen verkoopstrategie
  Je vertaalt de visie en de strategie van Vandeputte Safety Experts in een concreet business plan voor het marktsegment Government, waarbij de focus ligt op de ontwikkeling van de korte en middellange termijn verkoopstrategieën. Gedurende het jaar volg je dit plan op en pas je het aan in het kader van veranderende marktomstandigheden. Je zorgt ervoor dat jouw team en andere relevante afdelingen op de hoogte zijn van het business plan. Tevens weet je ‘buy-in’ te creëren voor de actieplannen.
   
• Sales Management
  Je bepaalt duidelijke en ambitieuze doelstellingen, analyseert en evalueert de prestaties en resultaten en onderneemt acties indien nodig. Je zorgt ervoor dat groei, winstgevendheid, kwaliteit en klanttevredenheid worden gerealiseerd. Je bevordert de samenwerking en effectieve organisatie van een salesteam. Je verzekert een vlotte communicatie- en informatiedoorstroming binnen het salesteam.
  
  Je informeert de medewerkers over de belangrijke beslissingen en geeft feedback over relevante marktinformatie aan de CCO. Verder faciliteer je de communicatie tussen het salesteam Government en de andere afdelingen en het management. Je zet mee in op de verbetering van de efficiëntie en automatisering binnen de salesorganisatie. Je ondersteunt procesautomatiseringen om Digital Safety Leader te worden. Dit draagt bij aan de verwerving van het digitaal marktaandeel.
   
• Business Development
  Je detecteert marktopportuniteiten in samenwerking met de tender desk en de accountmanagers. Je bouwt een netwerk binnen de overheid op en behoudt een actieve en regelmatige relatie met de klanten. Je neemt actief deel aan belangrijke events die bijdragen tot het imago van Vandeputte Safety Experts. Je coacht de accountmanagers in het opbouwen van relaties met prospecten en andere stakeholders in de markt om zo klantenwerving te stimuleren. Je creëert een alertheid binnen het team zodat alle medewerkers sneller opportuniteiten kunnen signaleren.
   
• Budgetbeheer
  Je draagt een budgettaire eindverantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten van overheidsklanten in op federaal en regionaal niveau. Je stelt alles in het werk om de totale sales target van Vandeputte Safety Experts te behalen of te overschrijden op vlak van omzet, toegevoegde waarde en marge. Je rapporteert over de sales pipeline en de resultaten via Salesforce aan de CCO.
   
• People Management
  Je begeleidt en motiveert je medewerkers om hun individuele en collectieve doelstellingen te behalen. Je evalueert de prestaties van elk teamlid door het organiseren van regelmatige één op één gesprekken en halfjaarlijkse beoordelingen. Je bent tevens verantwoordelijk voor de ontwikkeling van je medewerkers en de evolutie van de competenties binnen het team. Hiertoe begeleid je regelmatig de accountmanagers op het terrein ter gelegenheid van prospectie afspraken. Je geeft autonomie en vertrouwen aan de medewerkers in overeenstemming met de mogelijkheden en motivatie van de medewerker. Je zorgt ervoor dat de normen en waarden binnen Vandeputte Safety Experts worden gewaarborgd.
   

Welke kwaliteiten breng je?

Je bent in het bezit van een masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring. Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels. Je hebt uitgebreide saleservaring en ervaring met het aansturen van een team. Je herkent je in onze missie om dagelijks meer dan 1.000.000 mensen te beschermen en hebt een oprechte interesse in het productaanbod en de oplossingen die we bieden.  Je hebt ten minste 5 jaar succesvolle ervaring met het aansturen van een matuur salesteam van experten in combinatie het nastreven van ambitieuze groeidoelstellingen. Je kan zowel on-the-job als op afstand aansturen en pendelt geregeld tussen Boechout en Jumet naast de andere verplaatsingen.

Je ontwikkelt een visie op jouw markten en je implementeert een ambitieus groeiplan jaar na jaar. Je hebt ervaring met software tools zoals MS Office waaronder stevige kennis van Excel, kennis van SAP, Sirius en Salesforce zijn een extra troef.
 

Wat kan Vandeputte Safety Experts jou bieden?

Vandeputte Safety Experts is een toonaangevende speler binnen Groep RG, de Europese marktleider in persoonlijke beschermingsmiddelen. Bij ons werk je in een boeiende en internationale omgeving waar welzijn en resultaten hand in hand gaan. Iedereen draagt op een autonome en verantwoordelijke manier bij aan de toekomst van Vandeputte Safety Experts, met vertrouwen als basis voor een fijne en duurzame samenwerking.

Wij bieden een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket, waaronder een competitief salaris aangevuld met o.a. bonusregeling, bedrijfswagen, onkostenvergoeding, laptop, smartphonevergoeding en mogelijkheid tot fietslease. Daarnaast hebben we een duidelijk kader voor learning en development, en stimuleren we persoonlijke groei. Thuiswerken is ook mogelijk. En niet te vergeten: de koffie staat altijd klaar, met een glimlach erbij.
 

Hoe solliciteren?

Mail jouw CV en motivatiebrief naar jobs.be@vdp.com ter attentie van Evie Tanghe. We leren je graag kennen!