En tant qu’experts en matière de sécurité et de bien-être, nous protégeons chaque jour plus de 1 000 000 de personnes en Belgique, aux Pays-Bas et en France. Nous croyons en un monde où chaque travailleur peut travailler en toute sécurité et confortablement, et rentrer chez lui en bonne santé le soir. Les collaborateurs de Vandeputte consentent chaque jour l’effort supplémentaire nécessaire pour y parvenir. En tant qu’organisation, nous voulons offrir à nos collègues un environnement de travail sûr afin qu’ils puissent être ceux qu’ils sont et devenir ceux qu’ils veulent. Un environnement où la croissance, l’apprentissage et l’esprit d’entreprise sont encouragés. Vandeputte Safety Experts fait partie du leader du marché européen des équipements de protection individuelle et est présent dans 11 pays.
Vandeputte Safety Experts recherche un Sales Manager International Key Accounts (IKA).
En tant que Sales Manager IKA, vous définissez la vision et la stratégie de notre équipe de vente International Key Accounts en Belgique, en France et aux Pays-Bas. Vous définissez des propositions claires pour l’orientation de la stratégie des ventes et tenez compte de l’approche du marché européen du groupe RG. Vous êtes également responsable du budget d’environ 35 millions d’euros.
Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe de vente motivée afin d’atteindre des objectifs ambitieux et de satisfaire les clients. Grâce à votre expérience dans le domaine des ventes, vous aimez relever le défi de développer la croissance durable de nos clients IKA et de consolider notre position de leader du marché dans le secteur. Vous rapportez au Chief Commercial Officer.
En tant que Sales Manager chez IKA, vous passez constamment d’un défi opérationnel, tactique à un défi stratégique. Vous vous concentrez sur les personnes au sein de l’organisation des ventes, les clients que nous servons et les différents marchés sur lesquels nous opérons, la responsabilité budgétaire et la facilitation du changement.
- Concentration sur la vision et la stratégie
Vous savez traduire en plans stratégiques les perspectives macroéconomiques des marchés belge, néerlandais et français. En tant que Sales Manager IKA, vous savez identifier les tendances et les changements futurs dans le secteur de la sécurité, du bien-être et des équipements de protection individuelle (EPI) et comprendre comment ils peuvent impacter l’organisation. Vous suivez de près les évolutions et les changements sur ces différents marchés et adaptez en conséquence l’approche du marché et le plan d’entreprise de votre département.
En collaboration avec la direction, vous prenez des décisions réfléchies qui contribuent à la réalisation de la vision à long terme. Vous encouragez et facilitez les nouvelles idées et approches qui contribuent au développement et à la croissance continus de l’organisation.
- Concentration sur le budget
Vous êtes responsable de la préparation d’un plan d’affaires ambitieux détaillant l’approche stratégique du marché pour le segment IKA. Vous assurez le suivi des objectifs. Vous contrôlez en permanence les performances, évaluez si elles sont conformes aux budgets et procédez aux ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Vous rendez compte périodiquement de ces résultats au Chief Commercial Officer.
- Concentration sur les International Key Accounts
En tant que Sales Manager IKA, vous vous concentrez sur l’établissement de relations à long terme avec les Key Accounts en Belgique, aux Pays-Bas et en France. Vous avez une grande expérience dans la gestion des International Key Accounts et, parce que vous comprenez leurs besoins, vous savez comment créer une valeur ajoutée avec les solutions proposées. Vous évaluez régulièrement la collaboration et encouragez votre équipe à identifier de nouvelles opportunités et à renforcer les relations avec les clients. En collaboration avec l’Account Manager IKA, vous participez aux réunions stratégiques avec les clients. Votre capacité à créer l’adhésion et à parvenir à un accord vous permet de mener à bien des négociations complexes.
- Concentration sur l’équipe
Vous dirigez une équipe de 13 experts commerciaux, répartis sur 3 sites à Boechout, Jumet et Teteringen. En tant que manager de l’équipe de vente d’IKA, vous communiquez avec enthousiasme la vision et la stratégie, créant ainsi le soutien et l’engagement des Account Managers et des Customer Relation Experts. Vous fixez des objectifs clairs pour leurs performances et leur donnez un feed-back constructif afin d’atteindre ces objectifs. Vous êtes également leur coach et leur caisse de résonance. Vous encouragez leur croissance et leur développement personnels en leur accordant l’autonomie et la confiance nécessaires en fonction de leurs compétences.
- Concentration sur le changement
Vous encouragez le changement et l’amélioration au sein de votre équipe et de votre organisation. Vous êtes ouvert aux nouvelles idées et initiatives qui contribuent à la croissance et au développement de Vandeputte Safety Experts. Vous guidez activement les processus de changement, transformant la résistance en résultats positifs grâce à une communication et un leadership constructifs.
Que peut vous offrir Vandeputte Safety Experts ?
Vandeputte Safety Experts est un acteur de premier plan au sein du Groupe RG, le leader du marché européen des équipements de protection individuelle. Chez nous, vous travaillerez dans un environnement passionnant et international alliant bien-être et résultats. Chacun contribue à l’avenir de Vandeputte Safety Experts de manière autonome et responsable avec la confiance à la base d’une collaboration agréable et durable.
Nous offrons plusieurs avantages attrayants, notamment un salaire compétitif complété par un système de primes, une voiture de société, le remboursement des frais, un ordinateur portable, une indemnité pour smartphone et une option de location de vélo, entre autres. Nous disposons aussi d’un cadre clair pour l’apprentissage et le développement, et nous encourageons l’épanouissement personnel. Le travail à domicile est possible. Vous travaillerez dans une ambiance dynamique et rendrez compte à une équipe de direction qui vous donnera confiance. Sans oublier que le café est toujours préparé avec le sourire.
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Comment postuler ?
Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à jobs@vdp.com à l’attention d’Evie Tanghe. Nous serons ravis de vous rencontrer !