Als expert in veiligheid en welzijn beschermen wij elke dag opnieuw méér dan 1.000.000 mensen in België, Nederland en Frankrijk. Wij geloven in een wereld waarin elke werknemer veilig en comfortabel zijn job kan doen en ’s avonds gezond en wel terug huiswaarts kan keren. Vandeputte medewerkers gaan ‘the extra mile’ om dit dagelijks te kunnen realiseren. Als organisatie willen we onze collega’s een veilige werkomgeving aanbieden, zodat je kan zijn wie je bent en worden wie je wil worden. Een omgeving waar groeien, leren en ondernemerschap wordt aangemoedigd. Vandeputte Safety Experts is onderdeel van de Europese Marktleider in persoonlijke beschermingsmiddelen en aanwezig in 11 landen.
Vandeputte Safety Experts is op zoek naar een Sales Manager International Key Accounts (IKA).
Als Sales Manager IKA bepaal je de visie en strategie van ons sales team International Key Accounts in België, Frankrijk en Nederland. Je definieert duidelijke voorstellen voor de koers van de salesstrategie en houdt rekening met de Europese marktbenadering van de groep RG. Eveneens draag je de eindverantwoordelijkheid voor het budget van ca. € 35 miljoen.
Je werkt nauw samen met een gedreven salesteam om ambitieuze doelstellingen en klantentevredenheid te realiseren. Met jouw track record in sales ga je graag de uitdaging aan om de duurzame groei van onze IKA-klanten verder uit te bouwen en onze positie als marktleider in de sector te bestendigen. Je rapporteert aan de Chief Commercial Officer.
Als Sales Manager bij IKA schakel je voortdurend tussen operationele, tactische en strategische uitdagingen. Je legt de focus op de mensen binnen de salesorganisatie, de klanten die we bedienen en de verschillende markten waarin we actief zijn, de budgetverantwoordelijkheid en het faciliteren van veranderingen.
- Focus op visie en strategie
Je bent in staat om macro-economische inzichten in de Belgische, Nederlandse en Franse markt te vertalen naar strategische plannen. Als Sales Manager IKA ben je in staat om toekomstige trends en veranderingen binnen de sector van veiligheid, welzijn en persoonlijke beschermingsmiddelen (PBM) te identificeren en te begrijpen hoe deze de organisatie kunnen beïnvloeden. Je volgt de evoluties en veranderingen in deze verschillende markten op de voet en stemt de marktbenadering en het businessplan van je afdeling hier nauwkeurig op af.
In samenwerking met de directie neem je weloverwogen beslissingen die bijdragen aan het realiseren van de langetermijnvisie. Je stimuleert en faciliteert nieuwe ideeën en benaderingen die bijdragen aan de voortdurende ontwikkeling en groei van de organisatie.
- Focus op budget
Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van een ambitieus businessplan waarin de strategische marktbenadering voor het IKA-segment gedetailleerd is uitgewerkt. Je zorgt ervoor dat de doelstellingen worden opgevolgd. Je monitort voortdurend de prestaties, evalueert of deze in lijn liggen met de budgetten en stuurt bij waar nodig, om de gestelde doelen te behalen. Je rapporteert periodiek over deze resultaten aan de Chief Commercial Officer.
- Focus op de Internationale Key Accounts
Als Sales Manager IKA ligt je focus op het bouwen van langetermijnrelaties met Key Accounts in België, Nederland en Frankrijk. Je hebt een ruime ervaring in het beheer van International Key Accounts, en doordat je hun noden begrijpt weet je toegevoegde waarde te creëren met de geboden oplossingen. Je evalueert regelmatig de samenwerking en stimuleert je team om nieuwe opportuniteiten te identificeren en de klantenrelatie te versterken. Samen met de Accountmanager IKA neem je deel aan strategische meetings met klanten. Door je vermogen om draagvlak te creëren en overeenstemming te bereiken, weet je complexe onderhandelingen succesvol af te sluiten.
- Focus op het team
Je stuurt een team van 13 sales gedreven experts aan, verspreid over 3 vestigingen in Boechout, Jumet en Teteringen. Als manager van het salesteam IKA breng je de visie en strategie enthousiast over, waarbij je draagvlak en betrokkenheid creëert bij zowel de Accountmanagers als de Customer Relation Experts. Je stelt duidelijke doelstellingen voor hun prestaties en geeft constructieve feedback, gericht op het behalen van deze doelen. Je bent tevens hun coach en klankbord. Je stimuleert hun persoonlijke groei en ontwikkeling door hen de nodige autonomie en vertrouwen te geven, passend bij hun vaardigheden.
- Focus op verandering
Je moedigt verandering en verbetering aan binnen je team en organisatie. Je staat open voor nieuwe ideeën en initiatieven die bijdragen aan de groei en ontwikkeling van Vandeputte Safety Experts. Je begeleidt actief processen van verandering, waarbij je weerstand ombuigt naar positieve resultaten door middel van constructieve communicatie en leiderschap.
Wat kan Vandeputte Safety Experts jou bieden?
Vandeputte Safety Experts is een toonaangevende speler binnen Groep RG, de Europese marktleider in persoonlijke beschermingsmiddelen. Bij ons werk je in een boeiende en internationale omgeving waar welzijn en resultaten hand in hand gaan. Iedereen draagt op een autonome en verantwoordelijke manier bij aan de toekomst van Vandeputte Safety Experts, met vertrouwen als basis voor een fijne en duurzame samenwerking.
Wij bieden een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket, waaronder een competitief salaris aangevuld met o.a. bonusregeling, bedrijfswagen, onkostenvergoeding, laptop, smartphonevergoeding en mogelijkheid tot fietslease. Daarnaast hebben we een duidelijk kader voor learning en development, en stimuleren we persoonlijke groei. Thuiswerken is ook mogelijk. Je werkt in een dynamische sfeer en rapporteert aan een directie die je vertrouwen geeft. En niet te vergeten: de koffie staat altijd klaar, met een glimlach erbij.
Wil je meer over ons weten? Bezoek onze social media kanalen op Facebook, LinkedIn en Instagram.
Hoe solliciteren?
Stuur jouw CV en motivatiebrief naar jobs@vdp.com ter attentie van Evie Tanghe. We leren je graag kennen!